原题：“恐龙十三妹”如何用“输得起”赢得漂亮

6月15日，江阴体育场，即将上演“苏超”联赛第四轮“锡常大战”。无锡和常州这对“难兄难弟”，目前分列积分榜倒数第二和垫底，而这场对决于常州而言又是新一轮“笔画保卫战”——前三轮连败，唯一一次进球还是乌龙，被全网调侃“剩下的笔画已经不多了”。然而，谁也没有想到，在“苏超”联赛的聚光灯下，常州以出人意料的方式霸屏热搜，精彩逆袭，成为本次联赛最出圈的“流量担当”。这“越输越讨喜”的独一份气质，何以炼成？

“笔画梗”来源于常州北站的一次灯光故障。“常”字上半部分不亮，“常州”秒变“吊州”。因“苏超”赛场接连失意，常州队被网友调侃为“吊州”队、“巾州”队、“丨州”队。这支“业余混合军”由上班族、大学生等组成，平均年龄28岁的阵容在绿茵赛场显得有些“老迈”。许多队员有工作、有家庭，在责任与梦想之间咬牙坚持。兼任教练和队员的王金鑫家住溧阳，每天往返训练基地，为平民足球写下坚韧的注脚。

南京70后网友汪屹的感慨道出很多人的共鸣：“很多队里有职业球员，常州队没有，但他们让我知道普通人也可以为热爱奔跑。”常州队没有因为垫底而“躺平”、而自卑，最近，常州市足球协会秘书长激情表态：“我们一定要踢好每一个球，一定要进球、进球、进球！”随着中超球员黄紫昌的加盟和专业教练的指导，这支球队正在重拾信心，“把失去的笔画赢回来”，让更多人看到常州人为城市荣誉而战的“那股劲儿”。

当胜负不再是唯一目的，这座城市展现出令人动容的包容和温暖。“输赢不重要，大家已经拼尽全力了”“听说有球员因为训练太晚错过末班地铁，直接睡在训练基地”“这些踢球的爸爸、叔叔、邻居哥哥是孩子们最好的榜样”……点点滴滴的努力被人们看在眼里，体谅之语在社交媒体刷屏。市领导亲临现场时，不提“保平争胜”，只说“踢好自己的比赛”，这样的宽松氛围，也透露出常州人的乐观、豁达和包容。

而“毫无顾忌”的网络玩梗背后，更展现出这座城市由文化自信撑起的从容底气。从穿裙子的“恐龙妹”形象出圈，到《无所谓》应援歌曲隔空对唱无锡，常州的幽默和自嘲总能精准踩中网络脉搏。当很少被拿到台面上说的“地域梗”被以玩笑的形式公开表达和讨论，这种将地域文化符号转化为集体认同的智慧，重新定义了城市营销的内涵。

赛场失意，文旅得意。目前，常州虽以三连败战绩在积分榜上垫底，但比赛成绩丝毫未影响这座城市在文旅赛道上的亮眼表现，赛场余热迅速转化为行走的GDP。订票阶段，常州赛区推出别出心裁的“9.9元门票+萝卜干炒饭”创意套餐，直接带动本地萝卜干品牌线上销量翻倍。端午假期对阵扬州，常州率先向客队城市居民开放所有A级旅游景区，让“今天恐龙园里有1万个扬州人”从玩笑话变成了现实。官方数据显示，3天内接待扬州游客达15万人次，撬动餐饮、交通、周边产品等综合消费叠加式增长。“诚意满满，输了比赛赢了流量”，网友的调侃道破玄机。6月中旬的“锡常大战”前夕，“苏超·江阴集市”先行拉开帷幕，常州联手无锡，两座城市的美食、文创、非遗同台亮相。是竞技对手，也是文化伙伴，“以赛为媒”的共识，让单纯的体育赛事不止于胜负，更成为城市共同发展的契机。

源于民间智慧的商业创新同样上演弯道超车，“恐龙十三妹”用机遇和创意佐证“失了笔画却拿下富贵”。围绕“苏超”热梗的爆款文创最先从常州起步。南京是省会，南通排积分榜第一，但“叫南哥”的帆布袋却是常州人做的——80后牛佳莉仅用一天时间就设计出“叫南哥”狂草字体帆布包，这一临时创意让她的小店订单量飙升，售价19.9元的帆布袋热销2000多单。常州中华恐龙园采用网络热度最高的“恐龙妹”创意，推出“穿裙子的恐龙妹妹”玩偶预售，目前预售已破万，直接预定“下一个”爆款。中华恐龙园景区运营管理相关负责人介绍，景区常规原创研发产品，从设计、打样、监修到上架销售需要3—6个月的周期，此次赶上“苏超”的流量快车，“恐龙妹妹”从网友们的热烈讨论到创意落地，仅用了一个月不到的时间。

这座“万亿之城”，以轻松的姿态将赛场的“败仗”转化为城市形象的“胜仗”。常州的本事为何这么强？常州市文广旅局相关负责人的回答有些“凡尔赛”：无他，但手熟尔。从哈尔滨旅游热之际的“骑着恐龙的小土豆”，到“苏超”主题文创，这座城市早已将热梗营销深度绑定地域文化。赛事引流与假日经济精准卡位，让观赛人群转化为旅游消费群体，丰富供给接住泼天流量，合力彰显“文体旅”深度融合的智慧与能力。

“苏超”火爆，也让城市形象的“推介”以足球为载体持续展开。对于家乡喜提“十三妹”称号，参与“机甲恐龙”二创的网友“芒果西米”说：“输赢之外，大家更享受这种共同参与、一起玩闹的热闹劲儿，这是属于我们城市的独特气质。”确如其所言，常州，输赢之外的赛场风景更动人——这里有普通人为梦想和荣誉的坚持，有市民善意满满的包容，有商家脑洞大开的创意，有政府举重若轻的引导……把逆境转化为舞台，每一次自嘲都是自信的回响，每一次“输麻了”都暗藏“赢麻了”的玄机，当“恐龙十三妹”的故事传遍网络，人们突然发现：原来体育可以这样玩，城市可以这样鲜活。（吴雨阳）

来源：新华日报

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